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2019中国新媒体平台足球用户洞察白皮书| 收藏

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经过100多年的商业化,足球已成为世界上产值最高、受众最广、影响力最大的运动;足球营销在欧美等发达国家已经建立了相当成熟的市场。

中国的粉丝总数接近2亿。中国足球营销虽然刚刚起步,但发展潜力巨大。预计未来几年的年复合增长率将超过25%,到2025年,市场规模将达到673.5亿元。

从2018年超过50%的观众通过新媒体观看中超联赛可以看出,中国球迷观看比赛的渠道正逐渐从传统媒体转向新媒体,新媒体平台将成为未来足球营销的主阵地。

看球是粉丝的根本需求,所以游戏的版权是基本要素,也是核心资源。2015年,国家印发了《中国足球改革发展总体方案》,明确要求建立“足球赛事转播权市场竞争机制”。

中国新媒体平台粉丝:

用户画像:当代新媒体平台的粉丝具有年轻男性、中高收入水平、社会精英的属性。

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观看行为:移动端观看比赛在新媒体平台上更受球迷喜爱,重度足球迷占比21.3%;球迷更倾向于选择视频直播和电视直播,以获得更及时、更优质的内容。观看体验。

周边消费:足球迷在赛事平台会员上的支出占比较高,而篮球迷在球衣和鞋子周边的服装和鞋子支出占比较高。

足球新媒体平台的营销价值

足球营销

足球是世界上商业价值最高的运动。

足球享有“世界第一运动”的美誉。经过 100 多年的商业化,足球现已成为世界上最具生产力、最受欢迎和最具影响力的运动。早在2010年,全球足球产业年产值已超过5000亿美元,被誉为“全球第17大经济体”。

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足球巨大的商业价值还体现在职业赛事和职业俱乐部的出色表现上。在福布斯发布的最具价值体育赛事排行榜中,世界杯和欧冠分别位列第4和第7;在最有价值的体育俱乐部榜单中,曼联、皇马和巴塞罗那分别位列第二。到第4位。从全球来看,在世界杯、顶级联赛和豪门俱乐部的影响下,足球的商业价值是其他单项运动无法比拟的。

足球营销规模

它仍处于起步阶段,仍有巨大的发展空间。

世界广告研究中心提供的数据显示,2018年,全球广告主预计将在赞助上花费总计660亿美元。超过200亿美元。

但由于产业化周期短、起步较晚,中国的体育营销和足球营销仍处于起步阶段,整体规模与美国等体育市场成熟的国家仍有较大差距。美国体育营销的规模是娱乐营销的七​​倍之多。中国体育营销的规模仅与综艺广告相近。根据国际奥委会、国际足联及相关研究数据,2015年北美体育赞助市场规模约为中国体育赞助市场的7.7倍,2016年约为7.3倍,2017年为6.3倍。

玉堂体育公布的数据显示,2018年中国体育营销市场规模预计达到271.8亿元,其中足球营销受世界杯助推,市场规模约125亿元。中国足球营销未来发展空间巨大。预计未来几年的年复合增长率将超过25%。到2025年,市场规模将达到673.5亿元。

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足球营销元素

足球 IP、赞助商/广告商和粉丝群。

所谓足球营销,就是以“世界第一运动”为载体,推广特定品牌、产品和服务的营销活动。足球营销有专业的流程和要素,营销载体——足球IP、营销主体——赞助商/广告商、营销受众——球迷群体是足球营销生存的基础。足球营销过程是赞助商和广告商以各种足球比赛、知名足球俱乐部和球星等足球IP为载体,将自己的品牌和产品传播给球迷,从而树立企业形象,促进产品销售,提升品牌价值等。

营销要素——足球IP

欧洲是顶级足球赛事的中心,中国市场年轻而充满活力。

放眼世界,虽然巴西被誉为足球王国,但真正的世界足球中心却是欧洲。英超、西甲、德甲、意甲、法甲是世界顶级足球联赛最新足球赛事,而欧冠则是欧洲各地优秀俱乐部的聚集地,被视为一年一度的足球盛宴。粉丝。

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中国足球的商业化历史并不长。1994年甲A联赛职业化至今仅25年,但年轻的中国足球市场却极具活力。2018年中超总收入达到15.9亿元,是2006年的26.5倍(中超首次有16支球队参赛)。

营销元素 - 赞助商/广告商

营销主体主要集中在快消品、汽车、3C、金融、房地产等行业。

作为足球营销的主体,赞助商和广告商希望通过足球营销活动增加其产品和服务的销量,树立积极健康的品牌形象。中国赛事的营销品牌主要集中在汽车、房地产、快消品等行业。其中,汽车和快消品品牌主要通过成为中超联赛官方合作伙伴进行营销赞助,而大多数房地产公司选择成为俱乐部的官方冠名赞助商进行品牌推广。暴露。

国际赛事的营销品牌主要集中在金融、民航、汽车等行业最新足球赛事,欧洲联赛的赞助商相对稳定。例如,西班牙国际银行、阿联酋航空等知名品牌与特定联赛或俱乐部建立了长期合作关系。

营销要素-粉丝团

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中国粉丝群庞大,付费粉丝数量也在不断增加。

“世界第一体育”在中国拥有广泛的群众基础。中国球迷总数接近2亿,定期观看足球联赛的球迷约3000万。据清华大学发布的《中国足球产业发展报告》显示,中国付费观众人数已超过1400万。预计到2020年,中国付费观众人数将超过2500万人次。

在中国人均收入水平不断提高、人们消费意愿和消费习惯不断演变、互联网经济在中国极其发达的背景下,足球营销在中国有着极佳的受众和发展空间。

足球媒体是足球营销的第四极

足球新媒体逐渐占据主导地位,成为链接营销三要素的核心。

作为足球营销产业链的中间环节,足球媒体一方面为球迷提供赛事转播、新闻资讯、精彩集锦等丰富的内容,另一方面也承担着广告、链接等功能。足球 IP、赞助商/广告商和球迷团体。关键作用。

足球媒体又可以分为传统足球媒体和新足球媒体。随着足球比赛在线观看人数的快速增长,足球新媒体在足球营销中的作用越来越重要。以中超联赛为例。2018年,通过新媒体收看中超联赛的人群比例已超过50%。在球迷观看渠道逐渐从传统媒体向新媒体迁移的背景下,新媒体平台将成为未来足球营销的主阵地。